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FAQPreguntas frecuentes sobre franquicias en Estados Unidos
Respuestas generales sobre el modelo de franquicias, la inversión, el proceso de compra y las visas para inversionistas.
Sobre el modelo
¿Qué es una franquicia?
Es un modelo de negocio en el que una empresa (el franquiciante) otorga a otra persona o empresa (el franquiciado) el derecho a operar con su marca, su sistema y su soporte, a cambio de una cuota inicial y pagos continuos como regalías y aportes al fondo de marketing.
¿Necesito experiencia previa?
Depende de cada franquiciante. Algunas marcas no exigen experiencia en su sector y ofrecen capacitación; otras piden experiencia en gestión o en la industria.
¿Puedo tener una franquicia sin operarla personalmente?
Algunas marcas permiten modelos semiausentes con un gerente a cargo; otras exigen un dueño-operador. Si busca una visa como la E-2, el inversionista debe dirigir y desarrollar el negocio.
¿Cuánto dura un contrato de franquicia?
Suele durar entre 5 y 20 años, con opción de renovación bajo ciertas condiciones. El plazo y las condiciones de renovación aparecen en el contrato y en el ítem 17 del FDD.
¿Qué pasa si quiero vender mi franquicia?
La mayoría de los contratos permiten transferirla con aprobación del franquiciante y el pago de una cuota de transferencia. Revise estas condiciones antes de firmar.
¿Qué es el territorio exclusivo?
Es una zona en la que el franquiciante se compromete a no abrir otra unidad de la misma marca. No todas las marcas lo ofrecen; se describe en el ítem 12 del FDD.
Sobre la inversión
¿Cuánto cuesta comprar una franquicia?
Depende de la marca, la industria, la ubicación y el formato. En EE. UU., el franquiciante debe detallar la inversión inicial estimada en el ítem 7 del FDD, que incluye la cuota de franquicia, el local, el equipo, el inventario y el capital de trabajo. Las cuotas continuas aparecen en el ítem 6.
¿Qué son las regalías?
Pagos periódicos al franquiciante, normalmente un porcentaje de las ventas brutas, a cambio del uso continuo de la marca y del soporte.
¿Cuánto tiempo tarda en recuperarse la inversión?
Varía mucho según el negocio, la ubicación y la gestión. Ningún resultado está garantizado; si la marca publica un ítem 19, úselo junto con un contador para construir sus propias proyecciones.
¿Puedo financiar parte de la inversión?
Existen alternativas como préstamos bancarios, financiamiento del franquiciante o el uso de fondos de jubilación en ciertos casos. Desde el 1 de marzo de 2026, los préstamos SBA 7(a) y 504 exigen que el 100% de los dueños sea ciudadano o nacional de EE. UU., por lo que los inversionistas extranjeros suelen invertir con capital propio.
¿Qué es el capital de trabajo?
El dinero que necesita para cubrir nómina, arriendo, inventario y otros gastos durante los primeros meses, mientras el negocio alcanza el punto de equilibrio.
Sobre el proceso de compra
¿Qué es el FDD?
El Franchise Disclosure Document (FDD) es el documento de divulgación que el franquiciante debe entregar al candidato. Tiene 23 secciones con información sobre la empresa, costos, obligaciones, litigios, unidades y estados financieros.
¿Cuánto tiempo tengo para revisar el FDD?
Según la Regla de Franquicias de la FTC, debe recibirlo al menos 14 días calendario antes de firmar un contrato vinculante o hacer cualquier pago al franquiciante o a sus afiliados en relación con la compra.
¿Cuánto tarda el proceso desde la investigación hasta la apertura?
Como referencia general, entre 6 y 12 meses, dependiendo de la búsqueda del local, las obras, los permisos y, si aplica, el proceso migratorio.
¿Debo hablar con otros franquiciados?
Sí. El ítem 20 incluye contactos de franquiciados actuales y de quienes salieron del sistema. Es una de las mejores fuentes para conocer la realidad del negocio.
¿Necesito un abogado?
Es muy recomendable contar con un abogado especializado en franquicias para revisar el FDD y el contrato, y con un contador para las proyecciones financieras.
Sobre visas e inmigración
¿Comprar una franquicia me da una visa?
No automáticamente. La inversión puede formar parte de una solicitud, por ejemplo de visa E-2, pero la aprobación depende de que se cumplan todos los requisitos migratorios.
¿Cuál es la inversión mínima para la visa E-2?
No existe un monto mínimo fijo. La inversión debe ser sustancial en relación con el costo total del negocio y suficiente para que opere con éxito.
¿Mi país tiene tratado E-2?
Muchos países de Latinoamérica sí, como México, Colombia, Argentina, Chile y Costa Rica; otros, como Brasil o Venezuela, no. Revise la lista oficial del Departamento de Estado.
¿Mi familia puede acompañarme?
En la E-2 y la L-1, el cónyuge y los hijos solteros menores de 21 años pueden obtener estatus dependiente. En la EB-5, también pueden incluirse en la solicitud de residencia.
¿Debo comprar la franquicia antes de solicitar la visa?
Para la E-2, la inversión debe estar hecha o comprometida al presentar la solicitud. Por eso es clave coordinar la compra con un abogado de inmigración desde el inicio.
Más preguntas frecuentes: datos y reglas
Respuestas breves basadas en fuentes oficiales. Son información general y no reemplazan la asesoría sobre su caso.
¿Qué me dice el ítem 19 del FDD?
Según la FTC, cualquier afirmación del franquiciador sobre ventas, ingresos o utilidades debe aparecer en el ítem 19. No todos los franquiciadores la incluyen; si una marca lo hace, pida el respaldo por escrito.
¿Qué tan grande es el sector de franquicias en EE. UU.?
La IFA proyecta unos 845.000 establecimientos franquiciados en 2026, cerca de 8,9 millones de empleos y más de US$920.000 millones en producción económica. Son cifras del sector, no resultados que deba esperar de una marca.
¿Puedo usar un préstamo SBA si no soy ciudadano?
Desde el 1 de marzo de 2026, los préstamos SBA 7(a) y 504 exigen que los dueños sean ciudadanos o nacionales de EE. UU. con residencia principal en el país. Quienes tienen visa o green card no califican.
¿Cuánto tiempo puedo quedarme con la visa E-2?
USCIS permite una estadía inicial máxima de dos años. Las extensiones pueden otorgarse por periodos de hasta dos años cada una, sin límite en su número mientras usted siga cumpliendo los requisitos.
¿Qué exige la visa EB-5?
Una inversión mínima de US$1.050.000, o US$800.000 en un área de empleo focalizado (TEA) o un proyecto de infraestructura, y la creación o preservación de 10 empleos de tiempo completo para trabajadores calificados de EE. UU.
¿Qué es la visa L-1?
Permite a una empresa trasladar a un empleado que haya trabajado para ella en el exterior de forma continua durante uno de los tres años anteriores a una empresa relacionada en EE. UU. Los ejecutivos y gerentes L-1A pueden permanecer hasta siete años en total.
Fuentes: FTC · IFA · SBA · USCIS, E-2 · USCIS, EB-5 · USCIS, L-1
¿Listo para evaluar su caso con un broker de franquicias?
Agende una consulta pagada con León Valencia, broker de franquicias certificado por la FBA, y revise qué opciones encajan con su perfil, su presupuesto y sus objetivos.
Fuentes oficiales: FTC – A Consumer’s Guide to Buying a Franchise · USCIS – Options for Entrepreneurs